10月24日，永安行科技股份有限公司董事长孙继胜应邀参加“龙城讲坛·科技企业家讲堂2019年第三讲暨2019年第四期市创新企业总裁研修班”，为常州新北区科技创新企业做企业经营分享，共同探讨《共享经济下的技术和商业模式创新》。

      他在演讲中指出，在万物互联的时代背景下，企业如果没有搭乘物联网这一高速列车，必将在发展的洪流中举步维艰；小技术大未来，物联网技术的应用将会在共享经济发展的大背景下大放异彩；未来成功企业的商业模式，一定是建立在技术创新和聚焦服务上来的……

中国中小企业的平均寿命仅为2.5年

世界经济的增长特点为10年一个周期

      据美国《财富》杂志报道，中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业平均寿命仅7—8年，每年倒闭的企业约有100万家。不仅企业的生命周期短，能做大做强的企业更是寥寥无几。

      事实证明，中国大多数企业是靠时代机遇、社会资源、企业创始人的人格魅力等条件经营企业，这其中有很多企业曾经辉煌至极，还有很多企业建立了良好的产品品牌和企业形象，但随着时代的发展，机遇不再，资源枯竭，企业发生危机。

      在企业家讲坛现场，孙继胜针对企业成立时间进行现场调查。在场企业存活10年以上的仅为10%，存活3—5年的企业占比40%以上。

      “我们在观察世界经济的特点时发现，10年是一个发展周期。2007年世界经济增长点处于高位，但是到了2008年的时候一下子就掉了下来。我们倒推十年，1997年和1998年的特点也同样是增长和消退，趋势惊人的相似。”孙继胜说。

      孙继胜同时表示，企业在最辉煌的时候一定要保持警醒，因为辉煌也预示着危机的即将来临，企业家们要居安思危，思考如何去把危机解除？让企业继续发展下去。

未来10年，中国GDP或将超过美国

“中国制造”的产品逐步取代国外产品

      谈到中国的经济市场，孙继胜在演讲中兴奋的指出：中国有14亿人口，中国市场绝对是最大的经济市场。在未来的10年中，中国经济将会保持5%—6%的增长，GDP也将会在未来10年内赶超美国成为世界第一经济体。

      “如今的华为不仅仅是在做手机业务，他们更多在做核心芯片。华为聚集了全世界顶尖的物理学家、数学家在华为研究院搞研发，开始做取代原来从国外进口的那些核心器件产品。”孙继胜说。

      世界经济离不开中国，因为中国在全球供应链中占据举足轻重的位置。“目前中国的供应链、制造业是世界上规模最大、排名第一。不仅产量大而且中国的种类齐全完备，没有任何一个国家可以取代中国，全世界也找不到第二个有中国这样特色的国家。”

企业需要研究“以人为本”的消费

未来商机存在日常的消费生活中

      孙继胜在演讲会上提出：企业需要研究“以人为本”的消费，比如衣、食、住、行、乐、健康这些消费，因为市场所有的生产和服务活动都是围绕这些在运作。

      “2018年，我和我的同事们建立了一个数学模型。”据验算，中国有14亿人口。每天用在衣、食、住、行、乐、健康方面的平均花费在140元左右，其中最大的支出在“住”上面，平均每天支出70元，穿“衣”每天支出在15—20元，吃饭每天在20元，娱乐每天支出在10元，出行支出则是在10元，健康支出10元。将这些数据乘以中国14亿人口，一天产生的GDP数据在2000亿/天左右，加上政府在公共基础设施以及企业在固定资产的支出，以及出口等推算出整个中国GDP数据大概在90万亿/年左右。只要消费不减退，中国经济将会保持稳定的增长。

      在这种大背景下，企业将更要关注和研究中国乃至世界的宏观经济，思考企业未来将布局什么样的消费场景至关重要，这些也将预示着企业未来的巨大商机。

小技术引出大未来

新的商业模式被激发

      在共享出行领域，曾经有两个醒目的标志颜色：一个黄色，一个橙色。他们一个是OFO，一个是MOBIKE。

      “2年前，这两家公司在北上广深及其他城市发展非常迅猛。当年，两家公司光融资就超过了60亿以上，有一家公司融资近100个亿。”孙继胜描述时说道，除了这两家企业，第三家就是永安行。

      不难发现，这三家企业都是围绕着“出行”来进行布局的。出行的场景都有他们各自的特点，他们的每一辆自行车都带有物联网芯片，同时每辆车在被租赁的时候都有跟用户进行“交互”的手段。

      据孙继胜介绍，2014年9月，永安行与支付宝对接，围绕“芝麻信用免押金”技术展开合作讨论。此后2个月时间内成功完成技术对接，2014年10月，永安行“扫码租车”技术开始推广，2015年的3月，新技术落地的第一个城市便是在常州高新区，紧接着在苏州、徐州、扬州、镇江等城市开始推行免押金扫码租车服务。

      就是在这段时间内，一个小小的技术出现，预示着它引来了一个新的未来场景的时代。随即2016年，OFO、MOBIKE紧随其后。 

万物互联的时代已经来临

企业需要搭乘物联网“快车”

      一辆自行车，通过电子芯片被注入新的“电子生命”，并通过用户的智能手机端进行“链接”产生互动，产品继而通过后台大数据进行有效交互。

      产品、用户、平台，三者联系后便是物联网最简易的技术架构。N多个产品和用户与平台的相互连接就会形成物联网技术应用的综合体，是一个球体。如今的共享自行车、共享汽车、共享充电宝、共享雨伞……都是物联网赋予的新时代产品，将会对传统的互联网平台企业产生颠覆性的影响。

      物联网时代的数据、计算、分析无处不在，而技术与思维与衣食住行乐各个行业、具体应用场景的结合，必将掀起一场新的商业模式的变革。在这一背景下，无论是厂商还是企业用户都必须认真思考，如何通过架构的改变和优化、应用场景的适配、商业模式的创新来助力企业发展。“物联网时代是‘万物互联’的时代，物联网时代来的时候是静悄悄的来，但是他是乘坐高铁来的，从我们身边刷一下就过去了，没有搭上物联网的企业终将会被淘汰出局。”孙继胜说。

共享经济产品的商业模式创新

是把向用户卖产品变为卖服务

      在谈到共享经济的特点时，孙继胜重点提出“要把向用户卖产品变为向用户提供服务”，企业在提供共享产品的时候，要适时植入一颗未来新产品服务的种子，企业进而为下一个产品进行提前布局准备。”孙继胜说。

      如今，永安行APP平台在布局自行车、助力自行车、共享汽车、网约车等多个共享出行产品的同时，还在积极布局新的居家养老服务。

      “你会发现，当企业布局的产品越多，企业的用户数量就会逐渐上升。2018年8月，永安行批量投放助力自行车，刚开始只有4万用户下载，每个月的累计下载量截止9月30日，仅常州一城市的用户下载量达到了60万人左右。未来，永安行APP上还会出现更多的生活服务类产品。”孙继胜说。

      不同产业带来的用户价值是不同的，互联网的商业逻辑就是依靠用户的流量带动经济效益，用户的下载量将预示着每个用户都会给企业提供消费红利。而物联网的商业逻辑不仅仅有线上流量的红利，更重要是线下应用场景的服务收入，是线上线下的互动。

用物联网思维指导企业“扁平化”管理

未来企业家需具备3个SH的能力

      未来企业家需要具备什么能力？孙继胜给出的答案是：3个SH的能力——趋势、实力和措施。

      “企业在做产品的时候要思考未来做什么？我们未来3年、5年做什么？企业不能用传统的观念来考虑问题，如果用过去的思维来做现在，无法超越过去；用现在的思维做现在，也无法超越现在；只有用未来的思维做现在，才能超越现在引领未来。”

      此外，核心的技术和人才是造就企业的生命之源，企业如果没有则很容易被模仿和淘汰。这个时代要求企业向内要增加自身实力，向外要求得共生，那些靠胆量、靠体量的成功企业家已经一去不复返了。

      同时企业家还需具备两点意识：要用物联网的思维来布局产品，未来成功企业的商业模式一定是建立在技术创新和聚焦服务上来的；用物联网的思维来管理团队，企业必须突破传统金字塔式的管理模式，逐渐向扁平化和去中心化管理模式转变。